2025-12-12 20:24:27
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“1200万元的订单，即将发货！”
利比里亚小伙大卫最近有点忙，他刚刚为公司拿下了一笔大单。12月6日，这批“金华制造”光伏产品已经准备就绪，即将踏上前往巴基斯坦的旅程。
“这是今年巴基斯坦客商的第二笔订单，前一单50个集装箱同样价值1200万元，也是在大卫不懈努力下完成的。”朱丽平是大卫所在的中亚和南非市场组组长，她预计明年年初该客商还会有一个大的订单，“挑战与机遇并存，相信未来可期！”
大卫 陈涵/摄
对于大卫而言，这份海外大单既是这一年最酷的总结，更是未来不断前行的能量包。大卫是浙江润马光能集团“一带一路”销售部的员工。他所在的企业，有40多名来自坦桑尼亚、卢旺达、巴基斯坦、尼日利亚等国家的“洋员工”。他们因各种机缘汇聚在金华，为心中理想而奋斗，在中国追光逐梦。
大卫于2023年来到中国，曾在浙江师范大学攻读研究生。他的家乡时常无法同时满足所有地方的供电需求，往往这里供电，另一头便停电了。
“在中国我学到了很多，也感受到了中国制造的强大。”大卫说，“在非洲，如果靠传统发电机来临时发电，比较昂贵，不是所有家庭都负担得起，而且耗油多、不环保。”在他看来，太阳能光伏板恰好解决了这一问题，不仅价格实惠，还是清洁型能源，可持续地供电。
“砰——的一声，毫无预兆地就没电了。”“没电的时间可能会持续五六个小时。”23岁的非洲姑娘蝴蝶是大卫的同事，来中国两年了，说起家乡停电时的状况仍记忆犹新。她说：“希望借助中国的产品和力量，参与解决家乡的电力短缺问题。”
蝴蝶来自卢旺达，是“未来非洲——中非职业教育合作计划”中非（卢旺达）应用型人才联合培养项目的首批来华学生之一。去年12月，蝴蝶从金华职业技术大学毕业后，选择留在中国，第一份工作是做跨境电商。
蝴蝶（右）
“起初我想通过在跨境电商企业的工作实践，为以后回国与中国做数字贸易积累经验。”不过蝴蝶很快发现了更加契合理想的新工作——金华有不少光伏企业，能够带来清洁绿色的电力能源。今年2月她来到了这家国家高新技术企业浙江润马光能集团。
“因为电力资源有限，在我家乡有很多人得自己发电。相比用油发电的昂贵，用光伏发电绿色又便宜，可以成为更多人的选择。”蝴蝶和大卫、朱丽平等中外同事们一起，共同开拓“一带一路”共建国家的新兴市场，同时他们也深入企业车间，了解最新产品的研发和技术。
企业5G智能组件工厂
光伏技术带来的那束光，成了像大卫、蝴蝶一样的非洲青年们心中希望在家乡常亮的那束光。近年来，中国与非洲国家不断深化光伏产业合作。据悉，中非合作建设的光伏电站装机容量累计已超过1.5吉瓦，为非洲缓解能源短缺、应对气候变化提供重要支持。
“中国产品靠谱！”来自刚果（金）的穆肯敢，能讲一口流利的中文。他从浙师大研究生毕业，说起留在金华的原因，也和“光”有关。2022年，穆肯敢的一位非洲老乡来到中国，请他帮忙一起采购光伏产品。通过到企业实地参观后，最终在浙江润马光能集团成功采购。穆肯敢毕业那年，正好遇到浙江润马光能集团组建“一带一路”销售部，他果断报名，成为了该部门第一批外籍员工。
浙江润马光能集团总部大楼
这是一场双向奔赴。在浙江润马光能集团“一带一路”销售部，中国同事们和这群来自不同国家的伙伴一起，为中国光伏产品开拓海外市场探寻新路。
“成立这个销售部，是基于国家全面推动共建‘一带一路’高质量发展的背景下，企业出海的积极探索，希望以此为契机，进一步拓展‘一带一路’共建国家的市场潜力。”润马光能集团副总裁李胜先说，这也是落实“促进外贸提质增效”具体举措。其背后拓展海外新兴市场的原则，是实实在在把产品做好、把服务做好，真正服务好“一带一路”共建国家，把绿色清洁能源带给更多需要的人。
肯尼亚内罗毕市分布式光伏项目
如今“润马光能”的业务遍及欧洲、美洲、非洲、东南亚、中东等多个地区，并在德国、荷兰、南非、巴西、印度、尼日利亚、坦桑尼亚、巴基斯坦等国家设立了销售分公司及售后服务中心，全球分销商达到300多家。
“润马光能”是金华光伏企业出海的一个缩影。今年1—10月，金华市光伏及储能产业链实现产值912.6亿元，光伏产品出口额161.2亿元，其中对“一带一路”共建国家出口61亿元。企业逐“绿”跑出加速度，爱旭太阳能公司突破传统电池技术瓶颈，在效率、功率、可靠性和成本上全面领先，稳居全球光伏技术第一梯队；横店东磁集团因地制宜发展新质生产力，布局智慧工厂，今年前三季度光伏产业实现收入114.7亿元，同比增长43.6%。
“我就发了一封邮件，没想到他们真的飞来中国下单了！”说起自己的“追单战绩”，蝴蝶爽朗大笑，说自己很“幸运”。
在公司，蝴蝶和同事们一起负责尼日利亚、沙特阿拉伯等国家市场的业务拓展。她曾试着向一家沙特阿拉伯企业发去邮件，介绍公司光伏产品的性能和优势。“我邀请他们来中国广交会看看。”令蝴蝶没有想到的是，对方真的来了，不仅在广交会看了他们的展位，还来到金华工厂实地参观，下单了100万美元的产品。
蝴蝶与客商
有人问她，如此幸运的背后有什么秘诀吗？蝴蝶坦言，并没有什么诀窍，她用的其实是“笨功夫”。她通过互联网进行市场调查，列出一家家目标企业，根据名单广撒网，一一发邮件推销……幸运一单的背后，更多的是石沉大海，没有回应。但她并不气馁，她相信，勤奋和努力会带来幸运。
除了寻找目标客户，追单任务还包括在新兴市场寻找合适的代理商。大卫说，这并没有听起来这么简单，“需要综合考虑对方是否具备成为代理的条件，包括对当地市场的熟悉程度、资金实力等，也必须考虑对方的合作意愿”。
平日里，大卫对每位客户都给予足够的专注和耐心，敏锐察觉对方需求和潜力。此前，他在新能源市场上结识了一位名叫马汀的巴基斯坦客商，双方共同促成了一笔订单。后来在大卫的真诚沟通和努力下，马汀成为了“润马光能”在巴基斯坦的代理商，也正是他，又下单了最近这批价值1200万元的光伏产品。
追单背后，是互相协作、不断扩大的“国际朋友圈”。时间回到去年12月，“润马光能”的“一带一路”销售部组建成立，当时只有10人，但目标明确，探索“一带一路”共建国家市场。如今，销售部已发展为32人规模，其中约40%是“洋销售”。外籍销售和中国同事们一起，国际化搭配、小组化协作，一起闯荡新兴市场。截至目前，这个组建刚满一年的团队，已斩获了2亿多元的外贸订单。
国际化搭配 小组化协作
朱丽平介绍，中亚和南非市场组共有7人，其中有4名外籍销售，“洋同事”们流利的外语和海外文化能够帮助企业更细致地了解客户需求，从而更有针对性地进行服务。中国员工则能够更好地协调企业资源，为品牌出海提供全方位的保障。
说到大卫，朱丽平赞不绝口：“他工作很认真，也很积极。”在今年的广交会上，大卫就成功拿下128万元的订单。
追单的背后，还有科学技术的不断研发创新，确保产品处于世界领先位置。“润马光能”的研究院是其产品技术不断迭代更新的“智力大脑”，由国务院政府特殊津贴获得者、中国科学技术大学何亮博士领衔，目前研究团队共有各类技术人员160余人，博士及硕士以上人员占比30%以上。“润马光能”先后研究开发了纳米级隧穿氧化层制备技术、多层复合超薄多晶硅制备技术等，形成了一套行业先进工艺技术。
正是凭借技术创新与全产业链优势，光伏产业正越来越成为推动绿色发展的“中国名片”。“现在，我的身边已经有不少亲朋好友选择中国制造的太阳能光伏产品。我相信这个市场在非洲依然很广阔。”大卫说道。
浙江润马光能集团在坦桑尼亚达累斯萨拉姆市的分布式光伏项目
“在中国，感觉自己离梦想很近。”今年是入职中国企业的第一年，大卫觉得收获颇丰。他坦言，在中国工作的经历让他飞速成长：“我常常告诉自己，要保持动力，让每一分钟都有所价值，将每一次机遇都视为重要契机。”
“今年的小目标已经基本实现。”作为一位在同事眼中有点“卷”的员工，大卫早早就给明年的自己定下了计划，“争取再翻一番吧！”
下了班的大卫经常和金华的朋友们一起聚会，享受时光。中国朋友的友好和热情帮助他更好地融入这片土地。“每当有同事生日，大家都会叫上我，一起为对方庆生。在这里，我有了许多‘家人’。”
蝴蝶在校期间和同学们的合影
和大卫一样，蝴蝶也有很多中国朋友。爱笑的她总能和同事们打成一片。说起在中国工作的梦想，她笑着回答：当然是“make money”，中国发展快速，机遇很多！而当聊起未来的打算时，蝴蝶脸上浮现出不太常见的严肃：“我在未来会回到卢旺达。”
“我的国家送我来到中国学习深造，我以后必须回去用自己的力量为家乡的发展作些贡献。”蝴蝶的思绪仿佛被拉回今年1月，在金职大“未来非洲——中非职业教育合作计划”2025届卢旺达留学生毕业典礼上，她曾作为代表发言：“我希望运用所学知识，努力成为中非经贸和文化交流的使者。”
蝴蝶坦言，她希望通过在中国工作积累经验，同时攒出第一桶金，以后回到卢旺达继续和中国做贸易，为自己家乡带去更多的“光”，希望那里停电的时间会越来越少。
黄泽振 韩东儒/摄
11月，中非经贸和文化论坛在金华举办。不仅仅是光伏产业，金华的农机产品、科技合作，都为非洲大陆带去不同领域的“光”。如同蝴蝶从电商探索到光伏出海的追梦之路，这里与非洲的经贸合作正从普通商品贸易向绿色产业、数字经济、农业科技、园区建设等领域不断深化。同时，依托浙江师范大学、金华职业技术大学等高校，金华开展对非洲人才的培养，累计培养1.5万余名非洲留学生，遍布非洲50多个国家和地区。“未来非洲——中非职业教育合作计划”“鲁班工坊”等项目，见证了中非人文教育交流与合作的持续深化。
对于来中国追光逐梦的年轻人，李胜先说，他们不仅仅是同事，更是我们的朋友。“我们想要真正帮助他们生活得更好，发展得更好。”
“或许未来，我可以回到卢旺达成为中国产品的代理商。”蝴蝶说。身边的两位年轻中国同事笑着接过她的话茬：“如果到时候你在卢旺达开的公司招人，call me！”
蝴蝶又恢复了平时的招牌笑容：“那当然，等我真正实现梦想的时候，我邀请你们来！”
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